TU NEGOCIO MAS RENTABLE-ENTRENAMIENTO EN VENTAS INMOBILIARIAS

¿Sabías que las ventas en el sector inmobiliario tienen estrategias particulares y distintas a las que usan otros vendedores?

Con el Master ENTRENAMIENTO EN VENTAS INMOBILIARIAS aprenderás técnicas de cuestionamiento y escucha activa para poder satisfacer la necesidad de tu cliente inmobiliario.

¿QUÉ VAS A LOGRAR?

  • Tendrás la oportunidad de aprender a vender de manera profesional en el mercado inmobiliario.

 

  • Aprenderás a manejar de manera profesional el proceso de negociación de una transacción de compra venta de propiedades.

 

  • Aprenderás a condicionar tu mente y tu comportamiento para tener éxito en el mercado inmobiliario.

 

  • Aprenderás a reconocer a los clientes que no tienen intención de compra y sabrás cómo calificar o descalificar a este tipo de clientes.

 

  • Aprenderás a ganarte la confianza de los clientes inmobiliarios para lograr más ventas.

 

  • También aprenderás a desarrollar y aplicar el “acuerdo previo” con tu cliente, el cual te va a ayudar cerrar más ventas.

 

  • Aprenderás las técnicas de cuestionamiento y escucha activa para encontrar el dolor del cliente inmobiliario.

 

  • Aprenderás las técnicas de persuasión para averiguar el presupuesto de gasto del cliente inmobiliario.

 

  • Aprenderás también a lograr un compromiso por parte del cliente respecto a su decisión de compra y cumplimiento de su palabra para realizar la compra.

 

  • Finalmente aprenderás a desarrollar una estrategia de postventa que evitará que el cliente anule su compra luego de acabada la reunión final de negociación.

 

¿CÓMO LO VAS A LOGRAR?

A través del siguiente contenido, estructurado paso a paso:

Modulo No. 1 CORE

  • Lección 1 Introducción.
  • Lección 2 Justificación.
  • Lección 3 Recomendaciones.
  • Lección 4 Metodología.


Modulo No. 2 Cambia tu forma de pensar

  • Lección 5 Condicionando tu mente para * vender.
  • Lección 6 10 reglas para convertirte en vendedor profesional.


Modulo No. 3 Que es el Sistema de ventas

  • Lección 7 Qué es un sistema de ventas.
  • Lección 8 Pasos a seguir para que funcione el sistema.


Módulo No. 4 Establece Confianza con el cliente

  • Lección 9 Programación Neurolingüística.
  • Lección 10 Sistema de percepción sensorial.
  • Lección 11 Técnicas de escucha activa.


Módulo No. 5 Acuerdo previo

  • Lección 12 Elementos del acuerdo previo.
  • Lección 13 Cuando estamos al teléfono.
  • Lección 14 Respuesta a anuncios.
  • Lección 15 7 razones para usar un acuerdo previo fuerte.


Módulo No. 6 Estrategias de cuestionamiento

  • Lección 16 Estrategia del aprendiz.
  • Lección 17 Las reversiones como estrategia de cuestionamiento.


Módulo No. 7 Motivos de Compra - El dolor

  • Lección 18 Descubriendo el motivo de compra.
  • Lección 19 Buscando el dolor del cliente.


Módulo No. 8 El Presupuesto - El dinero

  • Lección 20 Presupuesto.
  • Lección 21 Averigua cuánto dinero hay.


Módulo No. 9 La decisión más importante

  • Lección 22 Decisión.
  • Lección 23 Obtén un compromiso irrenunciable.


Módulo No. 10 La mejor presentación del mundo

  • Lección 24 Pasos para una presentación espectacular.
  • Lección 25 Estrategias de cierre.


Módulo No. 11 Sella tu venta

  • Lección 26 Post cierre.


Módulo No. 12 (Material adicional - BONOS).

  • Lección 27 PDF.


Módulo No. 13 (Video respuestas).

  • Lección 28 Respuesta a pregunta frecuente No. 1.
  • Lección 29 Respuesta a pregunta frecuente No. 2.

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